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建网站知识【在线B2B行业小额批发成为创业起步平台】 。。。东莞外贸网站建设www.appgios.com三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》
从阿里巴巴主页可以看到原料、工业品仍然是阿里巴巴的重点,但是根据我的调查,阿里巴巴服装服饰、家具百货、小商品等下游行业诚信通会员的效果明显好于原材料、工业品类的诚信通会员,主要是依靠淘包大市场。说明阿里巴巴针对小额商品的采购批发的模式是成功的,也是走在国内B2B电子商务发展的最前沿,在线批发的模式在综合B2B网站上取得了成功,但在行业B2B网站领域还处于起步阶段,目前还很少看到有比较成功的,但是从大趋势来讲,在线B2B行业小额批发平台一定将获得逐步的发展,下面进行简要讲解。
1、小零售商的采购需求也很大
国内的零售市场很大,中国人口10多个亿,无论你身处一个小镇,还是一个偏远地区的小县城,都会看到各种各样的小店,他们为普通老百姓的生活提供了方便,证明了自己存在的价值。虽然他们的采购需求无法与大超市,连锁卖场相比,但是由于市场巨大,足以培育一个网络大市场。
除了开实体店的,在淘宝、拍拍等平台上开网店的,通过在线进货的更是占了大多数,这个部分的市场已基本成熟,最新的数据表明,淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元,其中服装服饰、家居百货等小额商品仍然是主流,说明了在线小额批发是B2B在线交易的主流模式,已经形成了一个巨大的在线交易市场。
2、部分线下零售商已逐步认可在线小额批发
80后、90后等一批年轻人是网络购物的主流群体,他们对在线购物比较认可。当这部分人开线下服装服饰店、杂货店等创业后,也会想到通过网络来进货,他们对这个模式也是非常认可的。开店的商家之间会互相竞争、互相传授经验,网络进货将成为未来小零售商重要的进货渠道之一。主要是能节约成本、采购到有特色的、更好销售的商品,增加利润,增强小零售商的竞争力。
3、小零售商为了节约成本而采用在线批发
大超市、连锁卖场由于实力很强,进货的数量很大,可与生产厂家直接采购,拿到价格更低、产品质量更好、种类更丰富的产品,服装服饰店、杂货店等在与大商场、连锁卖场的竞争中逐步失去了竞争力,尤其是产品价格方面不具有竞争优势。同样是在一个城市、一条街上开店的,商品价格的高低决定了竞争力,甚至决定了一个店的生死存完。
传统的商品流通渠道主要分为两种,一种就是厂家直接向零售商供货,比如:国美、沃尔玛、大润发等为代表的连锁大卖场,以及服装品牌专卖店、专柜等。另一种就是通过代理商、批发商进货,比如服饰店、杂货店、玩具店、食品店等小零售商,这些店的特点就是规模比较小,他们一般都要自己到各地批发市场进货,既要花车费、住宿费、人工费,进价还比较贵,因为批发商除了房租、人工等成本,还要有利润,这些成本一部分也转嫁给了小零售商。而网络进货虽然量比较小,但是由于少了流通成本,相对更有价格竞争力。
4、小零售商为了批发到更有特色、消费者更喜欢的产品而采用在线批发
任何一个批发市场,即使是杭州四季青、上海七浦路、广州白马等大型的服装批发市场,都有一定的地域性,都不能包揽全国各种类型的服装,尤其是对于小厂家生产的新、奇、特产品,还不能凭借自己的实力进入这样的批发市场。由于网络天生的低成本、跨地区、方便的检索功能能,即使您身处西部某个小镇,也能和北上广等大城市的商家一样,面对一个商品丰富的大批发市场,批发到新奇特的商品,在与同行的竞争中处于优势。
我有2个亲戚,一个在台州一个小镇上开杂货店店,一个在四川小县城开服装店,都是年龄在20-30岁的女性,在2009年我给他们介绍了阿里巴巴1688.com(不是为阿里做广告,是绝对真实的),从此他们大约有1/5的货源都在阿里巴巴上找的。先后批发过食品、内衣、玩具等商品,商家有江苏、广东、福建等沿海各地的,她们给我讲,看到有许多比较有意思的商品,价格又有竞争力的,他们就会先小量批发,销售的好,再多进货,有的商品比从批发市场拿货利润要多2-3倍,很多商品都是他们的对手没有的,台州的亲戚,2009年多赚2万多元,她拿的内衣款式好,价格低,很好销,利润比较高。
5、厂家为降低流通成本、寻找流通渠道而采用在线小额批发
传统的流通成本比较高,人气旺的批发市场每年房租、人工费等加起来都要10万以上,如果通过找代理商,一级、二级代理商都需要利润。最后留给厂家的利润就不多了,为了降低流通成本,一部分生产厂家开始跳过代理商,通过网络直接向零售商供货。尤其是一些小厂家,这个需求更大,他们没有实力,承当不起开拓渠道所产生的费用,成立初期,商品也没有知名度,代理商也不愿意代理。网络批发平台正好为他们提供了低成本创业的渠道,而这些厂家的产品,正好也是服装服饰店、杂货店所需要的,相对来讲价格更低一些,不是知名的大品牌,能与大超市、连锁卖场更好的区别开来,实现差异化竞争。
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